职场菜鸟成长记

    什么是职场菜鸟？通常来说刚毕业进入职场的新人，没有什么职场经验工作能力还有待提升，都是处于菜鸟阶段，虽然大家的起点都不高，但是时间长了部分菜鸟就成为了精英，剩下了的菜鸟则越来越菜，甚至面临被辞退的风险，职场菜鸟如何成长为精英？这是每个新人必须面对的问题。在刚刚步入职场的人们来说，如何让自己迅速变强大是重要的，不论是心理层面还是工作能力层面。看看职场菜鸟都容易犯哪些“低级错误”。

    职场菜鸟易犯错误之一：你不够勤奋。

    勤能补拙。即便你足够聪明，再加上勤奋的品质，你一定会出类拔萃。可惜，你总能找到不勤奋的借口。借口就是灰，有多少灰就有多少借口。面对你的借口，我只有笑笑，点头。你不是幼儿，需要我哄；你不是我的孩子，如果我晓之以理动之以情，你极有可能厌烦。但如果你今天不勤奋地学习，明天就一定要勤奋地找工作。

    职场菜鸟易犯错误之二：你爱说。

    我知道你的口才很好。口才也是才。相比笨嘴拙舌的孩子，能说是你的优点。但不能只会说，还要会做。头头是道地说完一个策划，你还得认认真真地把它写出来。如果你不会写，可以练。如果你不想写，那就错了。未来的老板，没有时间听你滔滔不绝地演说。你最有可能遇到的情况是，刚说出一个想法，老板就打断你的话，让你拿出一个方案来。说一千道一万，真要让老板重视，你还得把文案整齐地摆在他的案头。

    职场菜鸟易犯错误之三：你爱撒谎。

    你有事可以请假，有病就去治病。但在学生时代，最好不要撒谎。善意的谎言是美丽的，但善意的谎言太多太滥就适得其反了。而且，你的谎言，有时并不善，随口就来，若有其事。

    现在义乌人才网招聘网和我们就来一起看看职场菜鸟与精英区别：

1、精英整天忙忙碌碌，菜鸟不知道自己该干什么。

2、精英知道工作的重点，经常出成效。

3、精英务实就事论事。菜鸟麻木或者放掉自尊到处献殷勤。

    为什么会这样？

    追逐目标关注进程才是我们要做的,要不断的总结。总结是好的但是怎么总结，很多人不断的总结，喜欢做在纸上。这个多了就会让自己变得不善表达，而用文字描述的和现实工作的思考节拍是不一样，在实际工作与人相处中存在问题。没什么帮助，感到欠缺就回去读书是许多人做法，而书海浩瀚，和现实不一样能起到指导意义的不多，书上说的能用上就更少，那么有句话叫作与君一席谈胜读十年书，可见与人沟通尤其与一些高层次的人沟通会让我们思路清晰豁然开朗。职场菜鸟如何成长为精英：一定要有目标。

    这个不目标不是一个刚毕业的大学生我5年之内要成亚洲首富的幻想而是比如说一个硕士计划考取博士，考取建筑师资格等等，可以短期实现的可以量化具体步骤的。很重要的是不要与别人比，我要超过谁谁等，自己定的目标要超过是力所能及的一种阶段。有了目标自然每天忙忙碌碌不会无所事事，要休息那也是为了更好的工作。多沟通，善于沟通。沟通其实是最快速的学习方法，会谈使人机敏。尤其和有层次的人沟通，和普通的思想麻木的人沟通，当然每个人都有怀有你的机会，值得你学习的地方，但是长期徘徊在这里和徘徊在高层那个有价值？这个沟通说的不是闲聊，而是工作的想法汇报沟通，朋友的建议，工作的问题等等你要有思考有想法，沟通才有内容，要不然沟通就是浪费别人的时间也是浪费自己的时间。最后说多沟通会让你有思想有主见，知道该干什么不该干什么。另外和领导及接触沟通多了就与基层接触少，这样离事远，离是非也远。更容易把自己的事情和目标做成。

    销售必成三要素：客户并非最重要

    多数人把销售当作一门艺术，而不是科学：有些人有销售天分，而有些人则没有。但这就给销售部——给公司带来主要收入的部门留下了许多不确定性，也让高水平销售队伍的管理工作变得异常困难。有一个主流观点认为，决定销售人员销售量的最重要因素，在于其与客户相处的时间长短。但最近的研究却发现了一个更为决定性的因素，即销售人员在自己公司内部的人际网的规模和质量。  通过人员分析，可以让公司了解更多使最成功的销售人员脱颖而出的行为。

    成功的销售与所销售产品、销售对象及销售人员所在地无关，而与以下三个因素高度相关： 第一：与客户和潜在客户相处足够多的时间 第二：在自己组织内拥有一个庞大而健康的人际网络

    第三：与管理人员及自己组织内的高级人员相处，并获得他们的关注

    第一个因素是广为认可的，增加与客户相处的时间是大多数销售管理者和顾问的重中之重。不幸的是，对于一个糟糕的销售人员来说，简单地增加与客户的相处时间并不太可能起到很大作用，相反还可能会起到反作用。想象一个糟糕的销售人员试图向你推销产品；再想象一下他花双倍的时间向你推销产品。

    相比较而言，第二和第三个因素不太明显，但却极为重要。

    销售人员为企业买家量身打造出各种销售程序，使企业买家变得越来越精明。他们希望销售人员值得信赖，能够理解他们的需求，能够快速、合理地解决他们的问题和疑虑。要想做好这一点，一个销售人员必须在正确的时间，正确的地点，使用正确的技巧，找到正确的同事。销售人员还必须知道如何在公司内部获得交易审批，如何在需要时与管理人员接触，以及对公司在当前交易之外能够为买家提供什么额外的东西。

    就拿我之前提到的B2B公司来说吧。顶级销售人员每个季度以会见潜在客户开始。但随着时间推移，他们会见客户的时间开始下降，但同时他们的内部网络开始扩大。

营造内部激励型管理环境

 Achieve Global在调研中曾做过一个实验，让两组人同时进行复杂的拼图游戏，对A组人说“做好了拼图后会有奖金”，对B组不提及奖金。10分钟后，游戏结束，A组人都停止了拼图，B组人则选择了继续游戏——很明显，奖金成为A组完成拼图的唯一诱因，一旦诱因消失，他们也就不愿意再继续工作，即便这个工作本身也非常有趣。虽然在工作中奖金、期限、监管、威胁或其它激励因素能够产生短期的积极效果,却也掩盖了它们对即时绩效以及员工长期敬业度的负面影响。相比之下，内部激励更容易增加员工的长期敬业度。这是因为每个人都有三种基本心理需求。

●能力是一种因知识渊博、技术娴熟和经验丰富而感觉受到重视的需求。对每位员工来说,给予培养和展示能力的机会及支持都是有力的内部激励因素。

●关系是一种与同事协作完成工作的需求。不管扮演什么角色,大多数员工都希望与他人协同工作。研究显示,这种内在需求比赢得奖励或避免惩罚等外在需求更强烈。此外,与他人展开有效合作有助于融合不同的观点和经验,能够提高业务成果。

●自主是一种在指导原则内，自我调节实现业务目标的方式的需求。在工作中,没有人有百分百的自由，因为所有人必须为共同的成果做贡献。但是,人们仍渴望自主,或自由掌控自己的工作进而支持他人的工作。在现有工艺、流程和规则下允许一定程度的个人灵活性可帮助员工在企业环境下茁壮成长。

    超过100项研究证实，领导者虽然不能创造员工的内部激励,却可以为员工创造条件,支持内部激励,满足其对能力、关系和自主的需求。

    从理论上说，如果员工能自主或为自己的工作做决定，他就会得到心理上的满足，获得内部激励。但是，大部分时候企业却要求员工必须在严格的指导方针和时间表下工作——很明显，员工的选择与企业需求是抵触的。这就需要领导去与员工分享信息，了解员工需求，指引他们回到正轨。可是，在中国，大多数情况都是，当员工找领导谈话时，领导一边看着文件，一边看着电脑讲话;或者当员工想表达自身感受时，领导根本不在乎，只在乎到底发生了什么事……因此，“给予反馈的技巧”能帮助领导者支持员工的内部激励，增长员工的知识和专长，比如：真诚的双向谈话;清楚阐明必要的组织结构和行为;协作解决问题、共同制定下一步计划;在问题的解决方案与员工的心理需求之间建立明确联系。

   企业员工拥有许多潜在才能和既有技能，而领导往往不能善加利用。如何将员工的潜能转化为工作能力是领导最重要的工作——是确保组织长期成功的必然要求。但是，现实中大量的员工在抱怨自己的能力得不到发挥，而领导者则在抱怨员工能力还没有达到公司预期，并且在员工培养方面过于耗费精力，且回报寥寥。  想要修复这种脱节,领导者需要从根本上重新考虑如何发展员工。为了发掘员工的潜能并实现业务成果,领导者必须将员工展示能力的天性需求与组织追求成功的需求相结合——人的天性在于参与有趣活动、迎接新挑战并取得成功、提高能力、展示技能。

　  少说多做，周围会有许多人通过种种方法了解你，其中有善意的，也有不怀好意的，初入职场把自己搞得神秘点没坏处；抓紧时间了解一下公司的组织结构，某某人和某某人是死对头，某某人是BOSS的亲戚这种事一定要搞清楚，不然一句话说错，死都莫名其妙。

    在你熟悉工作及了解了老板的脾气前，躲他远一点，一是防备办错事说错话，二是防备有人因妒生恨。

    不要越级汇报工作，只对自己的直接领导负责。

    说话事实求事，不要养成吹牛的习惯。

    不要急于表现自己的工作能力，时间会证明一切，急于表现自己会给自己树立不必要的对手。

    不要急于交朋友，职场不是大学，利益相关，对任何人都不要毫无保留的展现自己。

   “择其木者得栖良木，择其君者得遇明君”，对于不理想的工作不要强迫自己去做。

    永远记得一句话“占小便宜吃大亏”，不要自作聪明，职场老手的眼睛都是雪亮的。

    不要装“成熟”

    很多人都认为，步入事情岗位是举行自我彻底转变的一个大好机会。在纯粹陌生的环境里，没有人知道你的过去，正好可以袒护自身瑕疵。但事实并不是这样。

    捉住机会尽快定位

    目前多数企业在新员工上岗前都会对其举行岗位培训，而且对新人举行岗位轮换，以使他们熟悉企业的整体运作状况。在这时期，他们有很多机会可以发明并选择自己的兴趣所在。当然，这就要求学生要更善于学习、善于动手，对企业赋予的各项事情都能尽快上手。这样才气捉住机会，给自己一个明确的定位。??

    切忌自视清高

    进入企业后，应该尽快放弃“精英意识”，以平常心看待事情、看待同事。要时刻问自己“你可以为团队做什么？”而不是总急于表现自己。

    企业强调的是结果，谁能出成就谁就是好样的。这与你的学历以及来自什么学校无关。你要知道，越是名牌院校的学生，企业寄与的期望就越高，一旦你达不到他们所预期的效验，你带给企业的失望就会越大。

    先来者为师

    很多同学诉苦进入职场后与同事间弄不好瓜葛。其缘故原由首先可能是违背了企业的价值观。企业提出的价值观有落实成文的，但许多不正文的潜在价值观也是新人要特别注重的地方。不要因为不了解而误越雷池。在各种好处冲突中超脱一点儿，肯让、能让、善让，不要斤斤计较，心机太重。

    义乌人才招聘网www.ywrc.com建议职场新人们，要有一种从零做起的心态，放下大学生的架子，充实尊重同事的意见，不论对方的年龄是大是小，只要比自己先来公司，都应该虚心地拜他为师。“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之”。做事循序逐渐进展，以求渐入佳境