如何突破工作瓶颈期
如何突破工作瓶颈期
曾经有幸被邀参加一次培训调研座谈会，与我邻座的一位销售总监和我谈到:自己从事一线销售工作7年多时间，从一个基层业务员成长为一个身经百战的销售经理，但最近总感觉仿佛陷入一种盲、忙、茫的困境。象这样的现象对于有着多年销售经验的经理主管们来说，可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个体力和脑力高消耗的工作，从事销售久的人往往易陷入因辛苦与心苦而彷徨甚至绝望的境地，自身发展陷入一种无法跨越的瓶颈阶段。那么，我们该如何克服并突破工作中的瓶颈期呢？
义乌人才招聘网www.ywrc.com认为要做到以下几点：
1.从管理上完善不管是新公司还是老公司，如果你的营销上出现了问题，感觉没有了那股冲劲，或者对销售人员的可控性降低，那么，首先就要考虑公司的管理是不是有问题，或者说需要改善和提高。
2.从方法上引导 有很多业务人员往往都不懂得工作方法，尤其是新业务员。作为营销管理员，就应该给其指明方向，协助其找对工作方法，进而提高工作效率，掌握工作技巧。这种一对一、手把手的传帮带工作是不可忽视 的，也是至关重要 的。只要我们理清思路，从各个细节做起，一点一点 加强，做好人的工作，那么问题也就迎 刃而解了。
3.从制度上激励 业务员的激励不可不重视，很多公司营销工作不力的原因都在于激励制度的设计上出了问题，没有能够充分调动起员工的积极性，没有能够充分发挥出业务员的主观能动性和潜力。因为激励制度上没有刺激性，没有奔头， 所以才会造成业务员为了作而工作，为了完成指示而工作，这样的工作始终是很被动的。
销售是一门技术更是一门艺术，客户是消费者也是鉴赏者。 作为销售人员请谨记，你不仅仅是在向客户推荐你的产品，更重要的是向客户展现价值。欲速则不达，不要迫切的想要与客户成交。当遇到客户开发瓶颈时，作为销售人员应当将关注点更多的放到帮助客户解决其所疑虑的问题方面，而不是想方设法的去诱导客户与你达成交易。人都是有防卫心理的，当你表现的越迫切客户的疑虑也会同比增长。你急切的表现会让客户联想到，你只想从他口袋里掏钱，所以他肯定会变得更加谨慎小心。
认真了解客户的需求，了解客户的疑虑，并提供合适的解决方案。当你得到客户的认可时，你的问题也自然得到了解决。
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