销售没有客户没有业绩怎么办？

销售冠军都在用的631法则是指个人销售业绩等于60%顾客接触量加30%的销售技巧再加10%运气。这个就是著名的631法则。这个法则告诉我们不是因为有了希望才去接触顾客，而是因为你只有去接触顾客才有希望。所以按照631来分配你的时间，多多的增加顾客拜访量，提升你的销售技巧，再加一点点运气你就成功了。只有付出努力勤劳才有收获，又不想努力又想有很好的业绩，义乌人才网建议这样的销售可以拿一个碗。

销售的最高原则是既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。销售的定义其实是非常简单的。也就是说，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。

一、心态是根本

许多义乌人才销售人员对自己不自信，对销售的义乌人才网的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切。

具有道德感，用心去推销，真诚感动客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。

二、细节定成败

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

三、对位是关键

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。

在义乌人才网的销售中，影响个人业绩的因素主要有3个，分别是顾客接待量、销售技巧和运气。在这三个要素中，往往有很多义乌人才招聘的业务员，甚至老板都会认为销售技巧是最为重要的。其实，这个想法是不正确的。

举例说明，如果义乌人才网的门店一天下来进店人数是50人，顾客接待量绝对不会是51人。当义乌人才招聘的销售主动向顾客推荐一个招聘方式和报价，却被拒绝，大概会有70%的业务员会再次向顾客主动推荐，也就是说在10个业务员中有7个业务员会继续对顾客说：“您好，要不，您再看看这款吧。”剩下的3个人则会抱怨：“哎，又是闲逛的。”而第二次再被拒绝以后，只会有10%的业务员会继续向顾客推荐。如果连续三次都拒绝了，只会还剩下0.1%的业务员会继续推荐，也就是说10000业务员中只有1个业务员会有继续推荐的耐心。